CASE #6980

入替え時期の院長宛DMとリスティング広告で月間見積依頼14件を得た歯科機器販売会社の施策

医療機器 Web広告・リスティング DM・手紙リード獲得リードナーチャリング

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概要

従業員100人以下の歯科医院向け診療ユニットの販売会社では、入替え時期の医院を把握できず、見積依頼が月数件にとどまることが課題だった。開業年数で絞った院長宛DMと、入替え費用を調べる層へのリスティング広告を実施。下取り額の目安を示した結果、月間見積依頼14件を実現した。

企業プロフィール: 医療機器｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約600万円

1 Web広告・リスティング

「診療ユニット入れ替え費用」など入替えを調べる語句で検索広告を配信。LPには機種別の下取り額の目安と、診療を止めない入替え日程の例を載せた。

目的・効果検索広告経由の見積依頼を月8件以上にし、1件あたりの獲得費用を3万円以下にする。

金額月額25万円（運用代行費込み）

2 DM・手紙

開業12年以上の歯科医院の院長2,000名に、年2回DMを送付。下取り査定の申込はがきを同封し、反応のない医院には半年後に別の切り口で再送した。

目的・効果 DM経由の見積依頼を月6件以上にし、広告と合わせて月14件を目指す。

金額 100万円（2,000通×年2回・1通250円）

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