CASE #6975

出荷件数で月額がわかるLPへの改修で月間問い合わせ28件を獲得したEC物流代行会社の施策

物流・運輸展示会・リアルイベントサイト改善・LPO リード獲得商談創出

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概要

従業員100〜500人のEC事業者向け物流代行（3PL）会社では、問い合わせが繁忙期前に偏り、閑散期の新規獲得が課題だった。EC関連の専門展示会への出展と、料金シミュレーター付きLPへの改修を実施。出荷件数別の見積導線を整えた結果、月間問い合わせ28件を実現した。

企業プロフィール: 物流・運輸｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,200万円

1 展示会・リアルイベント

EC事業者が集まる専門展示会に年2回、2小間で出展。月間出荷件数別の料金早見表を配り、ブースで倉庫見学の予約を受け付けた。1回あたり名刺300枚を目安に営業4名で対応した。

目的・効果展示会1回で倉庫見学の予約を20件以上得ることを目標とした。

金額 320万円（出展費2回分240万円＋装飾費80万円）

2 サイト改善・LPO

出荷件数・商品サイズ・保管量を入れると月額の目安が出る料金シミュレーターをLPに設置。入力フォームを10項目から5項目に減らし、ABテストを月2回まわした。

目的・効果 LPのCVRを1.2%から2.5%に上げ、月間問い合わせ28件を目指す。

金額 LP改修120万円＋月額15万円（ABテストツール）

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