CASE #6979

地方局CMと病床規模別ウェビナーで資料請求2.7倍を達成した医療情報システム大手の施策

医療（病院・クリニック向け） TVCM 自社ウェビナーホワイトペーパー・お役立ち資料認知・ブランディングリード獲得リードナーチャリング

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員1,000人以上の電子カルテなど医療情報システムの大手では、中小病院の更新時期に検討候補へ入れず、クラウド型への切り替え相談が伸びないことが課題だった。地方局でのTVCM、ウェビナー、更新ガイドの配布を実施。更新の進め方を示した結果、資料請求2.7倍を実現した。

企業プロフィール: 医療（病院・クリニック向け）｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約5,000万円

1 TVCM

中小病院の多い3県の地方局で、15秒CMを2ヶ月間集中出稿。病院の事務長と院長を想定し、更新時のデータ移行と停止時間の短さを伝える実写1本を制作した。

目的・効果 3県の中小病院で、クラウド型電子カルテの会社として名前を思い出してもらう。

金額 2,800万円（3県の出稿2,300万円＋実写制作500万円）

2 自社ウェビナー

病床規模別に、電子カルテ更新の進め方を解説するウェビナーを月2回開催。更新を終えた病院の情報システム担当者が登壇し、移行期間と院内研修の段取りを紹介した。

目的・効果 1回あたり60名の参加を集め、参加病院の2割から個別相談を得ることを目指す。

金額月額60万円（企画・運営2回分＋配信ツール）

3 ホワイトペーパー・お役立ち資料

病床規模別の更新ガイドを6本制作し、ウェビナー参加者とサイト訪問者に配布。費用の内訳と、更新までの18ヶ月の工程表を載せた。

目的・効果資料請求を前年の2.7倍にし、更新時期の近い病院を把握する。

金額 180万円（更新ガイド6本×30万円）