CASE #6959

給与計算と手続きの実務記事で年間20件の顧問契約を得た社会保険労務士事務所のコンテンツ戦略

士業（税理士・弁護士・社労士） SEO・コンテンツマーケティングサイト改善・LPO DM・手紙リード獲得顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

無料で相談する

概要

従業員50人以下の社会保険労務士事務所では、紹介頼みで新規の顧問契約が年に数件にとどまり、既存顧問先の解約も続いていた。給与計算と手続きの実務記事の発信、相談LPの改善、顧問先への手紙を実施。法改正の時期に合わせて案内した結果、年間20件の新規顧問契約を獲得した。

企業プロフィール: 士業（税理士・弁護士・社労士）｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約500万円

1 SEO・コンテンツマーケティング

給与計算や社会保険の手続きで迷いやすい点を解説する記事を月4本公開。中小企業の総務担当者が検索する語句を選び、記事末尾に無料の手続き診断を置いた。

目的・効果記事経由の相談を月4件にし、年間20件の顧問契約につなげる。

金額月額20万円（記事4本の制作費）

2 サイト改善・LPO

相談LPに料金表と対応範囲を明記し、問い合わせ方法をフォームと電話予約の2択にした。会社規模別の月額料金の例を3つ載せ、見出しをABテストで比べた。

目的・効果 LPのCVRを1.5%から3%に上げることを目標とした。

金額 LP改修40万円＋ABテストツール月額5万円

3 DM・手紙

既存の顧問先約60社に、法改正の要点と対応の手順をまとめた手紙を年4回郵送。所長の所感を添え、個別相談の予約票を同封した。

目的・効果顧問先の年間解約を5社から2社以下に抑える。

金額年間12万円（1通500円・年4回）