CASE #6962

工場の暑さ対策に絞った検索広告で問い合わせ単価を26%削減した空調設備工事会社の施策

建設 Web広告・リスティング DM・手紙リード獲得顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

無料で相談する

概要

従業員50人以下の工場の空調設備工事会社では、検索広告の問い合わせが家庭用エアコンの修理依頼に流れ、1件あたりの費用が高いことが課題だった。工場の暑さ対策に絞った広告の配信と、施工済みの工場へのDMを実施。配信語句を見直した結果、問い合わせ単価を26%削減した。

企業プロフィール: 建設｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約800万円

1 Web広告・リスティング

検索広告の語句を工場の暑さ対策、スポット空調、生産設備の排熱対策に絞り、家庭用の語句を除外。工場長向けのLPに施工前後の室温の記録を載せた。

目的・効果 1件あたりの問い合わせ単価を26%削減し、工場からの問い合わせを月10件にする。

金額月額35万円（運用代行費込み）

2 DM・手紙

過去5年に施工した工場約150件に、夏前と冬前の年2回、点検と更新時期の案内DMを郵送。設備の使用年数ごとの更新目安を1枚にまとめて同封した。

目的・効果既存顧客からの点検・更新工事の依頼を年間30件にする。

金額年間9万円（1通300円・年2回）

デボノは、7014件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。