CASE #7142

臨床開発の担当者向け検索広告で月間24件の募集相談を確保した治験被験者募集支援会社の施策

製薬 Web広告・リスティングサイト改善・LPO リード獲得

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概要

従業員50人以下の治験の被験者募集支援会社では、製薬会社や医療機関からの依頼が紹介に限られ、新しい依頼元の開拓が課題だった。臨床開発の担当者向けの検索広告と、疾患領域別のLPを実施。領域ごとの登録者の規模と募集期間の実績を示した結果、月間24件の募集相談を実現した。

企業プロフィール: 製薬｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約900万円

1 Web広告・リスティング

「治験被験者募集委託」など臨床開発の担当者が使う語に絞って検索広告を出稿。月50万円の予算で、疾患領域別に12の広告グループを運用した。

目的・効果製薬会社と医療機関からの募集相談を月間24件にし、相談単価を3万円以下にする。

金額月額50万円（運用代行費込み）

2 サイト改善・LPO

生活習慣病・皮膚科・眼科の3領域でLPを作り、登録者の規模と過去の募集期間の実績を掲載。フォームの項目を12から6に減らし、月2回のABテストを続けた。

目的・効果 LPの相談率を1.5%から3%に上げることを目標とした。

金額 180万円（LP3本の制作150万円＋ABテストツール30万円）

デボノは、7172件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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