CASE #7148

飲食の専門展示会への出展で新規取引の飲食店を年間75件獲得した輸入ワイン卸の施策

商社・卸売展示会・リアルイベント Web広告・リスティングリード獲得商談創出

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概要

従業員50人以下の輸入ワインの業務用卸では、取引先が古くからの店に限られ、新規取引が年に数件しか増えないことが課題だった。飲食の専門展示会での試飲ブース出展と、開業予定の店主向けの検索広告を実施。試飲の翌営業日に見積もりを送った結果、新規取引の飲食店年間75件を実現した。

企業プロフィール: 商社・卸売｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約600万円

1 展示会・リアルイベント

年2回、飲食の専門展示会に1小間で出展し、産地別に12銘柄を試飲できるブースを用意。名刺を交換した店には翌営業日までに価格表と少量発注の見積もりを送った。

目的・効果 1回あたり名刺200枚を集め、新規取引の飲食店を年間75件にする。

金額 180万円（年2回の出展料60万円＋装飾・施工120万円）

2 Web広告・リスティング

「ワイン仕入れ業務用」など開業準備中の店主が使う語に絞って検索広告を出稿。少量から卸せる条件と銘柄選びの相談を広告文に入れ、月2回語句を見直した。

目的・効果広告経由の取引相談を月10件にし、開業前の店との接点を増やす。

金額月額25万円（運用代行費込み）

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