CASE #7188

保全担当者向けの実務資料で月間31件のリードを集めた設備保全IoTシステム開発会社の施策

IT・システム開発ホワイトペーパー・お役立ち資料 Web広告・リスティングリード獲得リードナーチャリング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員100〜500人の工場の設備保全・IoTシステムの開発会社では、展示会以外のリード獲得手段がなく、月ごとの件数が安定しないことが課題だった。保全担当者向けの実務資料と検索広告を実施。資料を入口に広告を組み直した結果、月間31件のリードを実現した。

企業プロフィール: IT・システム開発｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,500万円

1 ホワイトペーパー・お役立ち資料

突発停止の原因分析、点検表の作り方、振動センサーの選び方など、保全担当者の実務に沿った資料を4本制作した。各資料の末尾に自社の導入事例を2件ずつ載せた。

目的・効果資料のダウンロードを月間31件以上にし、保全部門との接点を増やす。

金額 180万円（資料4本の企画・制作費）

2 Web広告・リスティング

設備保全や予知保全に関する検索語40語に広告を出し、資料ごとのLPへ誘導した。製造業の役職者に絞ったSNS広告も併用し、成果の出ない語を毎月見直した。

目的・効果 1件あたりの獲得単価を3万円以下に抑えることを目指す。

金額月額80万円（運用代行費込み）

デボノは、7252件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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