CASE #7166

幹事向けの記事とDMで社員旅行の見積依頼を月間21件呼び込んだ旅行手配会社の施策

生活サービス・エンタメ SEO・コンテンツマーケティング DM・手紙リード獲得

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概要

従業員50人以下の社員旅行・研修旅行の手配会社では、受注の大半が既存の法人顧客の紹介で、新規の見積依頼が少ないことが課題だった。総務・幹事向けの記事制作と人事部門へのDM送付を実施。行き先や予算の決め方を記事にし、DMで行程例を届けた結果、見積依頼を月間21件確保した。

企業プロフィール: 生活サービス・エンタメ｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約600万円

1 SEO・コンテンツマーケティング

総務・幹事の担当者が調べる「社員旅行行き先」「研修旅行予算」などの語で記事を月6本公開し、12ヶ月で72本に。各記事の末尾に見積依頼のフォームを置いた。

目的・効果記事経由の見積依頼を月間21件確保することを目標とした。

金額月額30万円（記事6本の制作費）

2 DM・手紙

中堅企業の総務・人事部門に、行程例と費用の目安を載せた冊子を年2回、計3,000通送付。送付から2週間後に電話で受け取りを確かめた。

目的・効果社員旅行を検討する時期に想起され、見積依頼につなげる。

金額 90万円（冊子3,000通×300円）

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