CASE #7198

経営者の決断に寄り添う企業CMで承継面談を2.9倍に引き上げた事業承継・M&A仲介大手の施策

コンサルティング TVCM 新聞・雑誌・業界誌ホワイトペーパー・お役立ち資料認知・ブランディングリード獲得リードナーチャリング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員1,000人以上の事業承継・M&A仲介会社では、後継者不在の経営者に想起されず、譲渡側の相談が金融機関の紹介に偏っていた。経営者向けのTVCMと業界誌広告、承継の手引き資料の提供を実施。資料請求から面談へつなぐ流れを整えた結果、承継面談の件数が2.9倍になった。

企業プロフィール: コンサルティング｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約8,000万円

1 TVCM

3県の地方局で、経営者の決断に寄り添う15秒の企業CMを年2回・各2ヶ月放映した。放映期間中は資料請求の専用窓口を画面で案内した。

目的・効果承継面談を2.9倍にし、社名の指名検索を伸ばすことを目指す。

金額 5,500万円（放映料5,000万円＋実写制作500万円）

2 新聞・雑誌・業界誌

中小企業の経営者が読む業界誌2誌に、承継の事例を紹介する1ページ広告を毎月掲載。誌面から手引き資料の請求ページへ誘導した。

目的・効果誌面経由の資料請求を月40件にすることを目標とした。

金額月額80万円（業界誌2誌の1ページ広告）

3 ホワイトペーパー・お役立ち資料

株価の算定、従業員への伝え方、税金の基本をまとめた承継の手引き資料を4本制作。請求者には面談の案内を添えて郵送とメールで届けた。

目的・効果資料請求者の面談化率を15%にし、成約へつなげる。

金額 200万円（手引き資料4本×50万円）