CASE #7179

冷凍物流の展示会と検索広告で月間24件の問い合わせを得た自動ラックメーカーの施策

製造業（機械・装置）展示会・リアルイベント Web広告・リスティングリード獲得

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員100〜500人の冷凍冷蔵倉庫向け自動ラックのメーカーでは、倉庫会社が新設や改修を決める時期に接点を持てず、問い合わせが不定期に偏ることが課題だった。物流の専門展示会への出展と検索広告を実施。保管効率の試算を入口にした結果、月間24件の問い合わせを実現した。

企業プロフィール: 製造業（機械・装置）｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約2,000万円

1 展示会・リアルイベント

物流の専門展示会に年2回出展し、マイナス25度対応ラックの実機を展示した。来場者の倉庫図面をもとに保管効率をその場で試算するコーナーを設け、1回あたり150件の相談を記録した。

目的・効果展示会1回あたり150件の相談記録を集め、見込み先の名簿を厚くする。

金額 900万円（展示会2回の出展料・実機輸送・ブース施工）

2 Web広告・リスティング

冷凍倉庫の保管効率や改修に関する検索語80語に絞った検索広告を通年で運用し、遷移先に保管効率の無料試算フォームを置いた。月1回、語句と入札を見直した。

目的・効果検索広告と展示会を合わせ、月間24件の問い合わせを目標とした。

金額月額60万円（広告費50万円＋運用代行費10万円）