CASE #7506

経営者向けテレビ広告と事例ウェビナーでERPの導入相談を2.2倍に高めた大手ソフト会社の施策

SaaS・クラウドサービス TVCM 交通広告・OOH 自社ウェビナー認知・ブランディングリード獲得商談創出

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員1,000人以上の大手ソフト会社のクラウドERP部門では、中堅企業の経営層に製品名が浸透せず、比較検討の候補に入れないことが課題だった。企業CMと主要駅の広告、導入事例ウェビナーを組み合わせて実施。経営層の目に触れる接点を重ねた結果、導入相談が2.2倍になった。

企業プロフィール: SaaS・クラウドサービス｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約5,000万円

1 TVCM

中堅企業の経営者に向けた15秒の企業CMを制作し、2都市圏の局で3ヶ月間、平日朝と夜のニュース枠を中心に約600本を放映した。

目的・効果製品名の想起を高め、ERPの指名検索を前年の倍にすることを目指す。

金額 3,000万円（制作費600万円＋放映費2,400万円）

2 交通広告・OOH

ビジネス街の主要駅5駅でB0ポスターを4週間掲出し、CMと同じ図柄と経営課題のコピーで統一した。掲出はCMの放映期間に合わせた。

目的・効果 CMとの相乗で経営層の認知を高め、特設ページへの流入を増やす。

金額 600万円（掲出料520万円＋制作費80万円）

3 自社ウェビナー

月1回、中堅企業の導入事例を題材に経営者向けウェビナーを開催。毎回3社の担当者が登壇し、終了後に個別相談の枠を設けた。

目的・効果 1回あたり100名を集め、個別相談を含む導入相談を2.2倍にする。

金額月額60万円（企画・集客・配信一式）