CASE #7495

装置設計者に向けた誌面連載で月間11件の試作相談を確保した半導体向けセラミック加工会社の施策

製造業（素材・部品）新聞・雑誌・業界誌ホワイトペーパー・お役立ち資料リード獲得リードナーチャリング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

無料で相談する

概要

従業員50人以下の半導体製造装置向けセラミック部品メーカーでは、装置メーカーの設計者に社名が届かず、試作相談が既存客に限られることが課題だった。業界誌への技術連載広告と材料選定ガイドの配布を実施。連載の加工事例からガイド請求へ導いた結果、月間11件の試作相談を確保した。

企業プロフィール: 製造業（素材・部品）｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約500万円

1 新聞・雑誌・業界誌

半導体製造装置の業界誌に1ページの技術連載広告を隔月で6回出稿した。毎回1つの部品を取り上げて耐プラズマ性や寸法精度の加工事例を図表で示し、誌面のQRコードから資料請求ページへ誘導した。

目的・効果装置設計者に社名を知らせ、誌面経由の資料請求を月20件にすることを目標とした。

金額 240万円（連載広告の出稿費）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

アルミナや窒化ケイ素など材料4種の特性比較と、用途別の選定手順をまとめた24ページのガイドを3種制作した。請求者には技術営業が5営業日以内に電話し、試作条件を聞き取った。

目的・効果ガイド請求者の15%を試作相談へ進め、月間11件の試作相談を目指す。

金額 130万円（企画・制作費）