CASE #7470

無菌製剤の受託実績を伝える出展で引き合いを1.9倍に拡大した医薬品受託製造会社の施策

製薬展示会・リアルイベントホワイトペーパー・お役立ち資料広報・PR リード獲得商談創出認知・ブランディング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員100〜500人の医薬品の受託製造会社では、無菌製剤の製造実績が製薬会社の開発担当に知られず、引き合いが既存先の紹介に限られていた。製造技術の展示会への出展、技術移管の解説資料、業界紙向けの広報を実施。来場者に資料を渡して面談を設けた結果、引き合いは1.9倍となった。

企業プロフィール: 製薬｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,600万円

1 展示会・リアルイベント

医薬品の製造技術展に年2回、4小間で出展。無菌充填ラインの模型と査察対応の実績を展示し、来場者には技術担当が15分の個別相談に応じた。

目的・効果製薬会社の開発担当との面談を年80件とし、引き合い1.9倍を目標とした。

金額 640万円（年2回の出展費240万円＋ブース施工費400万円）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

治験薬から商用生産への技術移管の手順と期間の目安をまとめた資料を3本制作し、展示会の来場者とサイトからの請求者に配布した。

目的・効果資料請求を月15件とし、面談の前に検討の論点をそろえる。

金額 120万円（技術移管資料3本の制作費）

3 広報・PR

設備増強や査察の受け入れ実績を業界紙向けのリリースとして年6本配信し、製造部門の責任者が業界紙の取材に年4回応じた。

目的・効果製薬会社の開発担当に無菌製剤の受託先として名前を知ってもらう。

金額月額40万円（PR会社顧問料・リリース配信費）