CASE #7502

衛生点検の資料を入口にした広告でリード単価を31%圧縮した厨房・工場向け洗浄剤製造会社の施策

製造業（食品・消費財）ホワイトペーパー・お役立ち資料 Web広告・リスティング MA・メールマーケティングリード獲得リードナーチャリング顧客維持・LTV向上

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概要

従業員100〜500人の食品工場・厨房向け業務用洗剤と衛生用品の製造会社では、検索広告の単価が上がり、問い合わせ1件の獲得費用が膨らむことが課題だった。衛生点検の資料を入口にした広告とメール配信を実施。資料請求者を継続して育てた結果、リード単価を31%圧縮した。

企業プロフィール: 製造業（食品・消費財）｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,500万円

1 ホワイトペーパー・お役立ち資料

食品工場の衛生管理担当に向け、洗浄工程の点検表と洗剤の使い分けをまとめた資料を2種制作した。点検表はそのまま現場で使える書式にし、季節ごとに改訂した。

目的・効果資料請求を月60件にし、広告からの請求率を高める。

金額 90万円（企画・制作費）

2 Web広告・リスティング

「洗浄点検表」など衛生担当者が使う検索語で資料を訴求する検索広告に切り替え、製品名で訴求していた広告は3割に減らした。月々の広告費は据え置いた。

目的・効果 1件あたりのリード獲得費用を31%下げることを目標とした。

金額月額80万円（運用代行費込み）

3 MA・メールマーケティング

資料請求者と既存取引先に月2回、季節ごとの洗浄の注意点と製品の使い分けを配信した。点検表を2回以上開いた相手には営業が訪問を打診した。

目的・効果請求者の1割を商談へ進め、既存先の追加注文を増やす。

金額初期費用30万円＋月額10万円