CASE #7507

操作説明ウェビナーで受発注EDIの導入商談を年間40件積み上げた中小製造業向けIT会社の施策

IT・システム開発自社ウェビナー DM・手紙ホワイトペーパー・お役立ち資料リード獲得リードナーチャリング

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員50人以下の中小製造業向け受発注EDIの導入会社では、FAX注文が残る取引先に切り替えの利点が伝わらず、問い合わせが散発的なことが課題だった。操作説明のウェビナー、案内状の郵送、業種別の導入資料を実施。関心度に応じて追いかけた結果、導入商談は年間40件となった。

企業プロフィール: IT・システム開発｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約400万円

1 自社ウェビナー

月2回、FAX受注からの切り替え手順を実演するウェビナーを開催。1回45分で、参加した企業ごとに後日の個別デモを案内した。

目的・効果参加企業の3割を個別デモにつなぎ、導入商談を年間40件にする。

金額月額15万円（配信ツール・運営費）

2 DM・手紙

中小製造業1,200社へ、切り替え前後の事務時間を比べた案内状を年2回郵送した。同封の返信はがきで説明会の申込みを受けた。

目的・効果案内状からの説明会申込みを1回あたり30社以上にする。

金額 60万円（制作費35万円＋印刷・発送費25万円）

3 ホワイトペーパー・お役立ち資料

金属加工・樹脂成形・食品の3業種別に、EDI導入の手順と費用の目安をまとめた資料を制作。説明会の参加者とサイトの問い合わせ者に配布した。

目的・効果資料の請求者を月20社にし、検討段階の企業を育てる。

金額 90万円（業種別資料の企画・制作費）