CASE #7472

検索広告の絞り込みで訪問介護事業所の研修申込単価を29%削減した研修会社の施策

介護・福祉 Web広告・リスティング MA・メールマーケティングリード獲得顧客維持・LTV向上

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概要

従業員50人以下の訪問介護事業所向け研修・定着支援の会社では、広告の申込単価が高く、受講後に継続契約へ進む事業所も少なかった。検索広告の出稿語の絞り込みと、受講事業所へのメール配信を実施。職種名の語に予算を寄せた結果、研修申込単価を29%削減した。

企業プロフィール: 介護・福祉｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約500万円

1 Web広告・リスティング

「サービス提供責任者研修」など職種名を含む語に出稿を絞り、配信語を40語に限定。事業所の管理者向けに研修日程を示すLPへ誘導した。

目的・効果研修申込単価を29%削減し、月の申込を15件とすることを目標とした。

金額月額25万円（運用代行費込み）

2 MA・メールマーケティング

受講した事業所に、新人ヘルパーの定着に関するメールを月2回配信し、受講後3ヶ月の振り返り面談と次の研修を案内した。

目的・効果受講事業所の4割を継続契約に進めることを目指す。

金額月額6万円（国産MAツール利用料）

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