CASE #7496

名刺の追客を仕組み化し設計事務所との商談を2.5倍に引き上げたアルミ形材メーカーの施策

製造業（素材・部品）展示会・リアルイベント MA・メールマーケティング Web広告・リスティングリード獲得商談創出リードナーチャリング

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概要

従業員100〜500人の建築用アルミ押出形材メーカーでは、展示会で集めた設計事務所の名刺を追いきれず、商談に進む案件が少ないことが課題だった。展示会の出展見直しとメールでの追客、検索広告を実施。断面形状の相談窓口を整えた結果、設計事務所との商談数が2.5倍になった。

企業プロフィール: 製造業（素材・部品）｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,200万円

1 展示会・リアルイベント

建材の専門展示会に3小間で年1回出展し、カーテンウォール用形材の断面模型を12点並べた。来場者の設計案件と時期をタブレットで聞き取り、案件の有無で名刺を3段階に分けた。

目的・効果設計事務所の名刺を年400枚集め、商談数を前年の2.5倍にすることを目標とした。

金額 320万円（出展料100万円＋ブース施工220万円）

2 MA・メールマーケティング

展示会後1週間以内にお礼メールを送り、以後は月2回、断面設計の事例と押出金型の費用目安を配信した。資料を2回以上開いた相手は営業へ自動で通知した。

目的・効果メール経由の断面相談を月8件にし、商談へつなげる。

金額初期費用40万円＋月額12万円

3 Web広告・リスティング

「アルミ押出特注断面」など設計者が使う検索語に絞った検索広告を運用し、断面図を送るだけで概算見積を受け付けるフォームへ誘導した。

目的・効果広告経由の概算見積依頼を月10件得ることを目指す。

金額月額40万円（運用代行費込み）