CASE #7493

産地リレーの解説資料で契約栽培の資料請求を月間57件集めた農業法人の施策

農業・水産業 Web広告・リスティングホワイトペーパー・お役立ち資料リード獲得顧客維持・LTV向上

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概要

従業員100〜500人の契約栽培を担う農業法人では、取引がカット野菜工場数社に偏り、新しい加工業者や既存先の追加品目が増えないことが課題だった。検索広告と、産地リレーによる通年供給を解説する資料を実施。既存先にも同じ資料を届けた結果、資料請求を月間57件獲得した。

企業プロフィール: 農業・水産業｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,100万円

1 Web広告・リスティング

「キャベツ契約栽培」「加工用野菜通年」など40語に検索広告を出稿し、カット野菜・惣菜工場の調達担当者に絞って配信。資料請求ページへ誘導した。

目的・効果加工業者からの資料請求を月間57件にする。

金額月額60万円（運用代行費込み）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

産地リレーの年間計画、天候不順時の代替産地、規格外品の扱いをまとめた資料を4冊制作。既存の取引先には営業が持参し、追加品目の相談につなげた。

目的・効果既存先の追加品目を年6件にし、契約量を保ちながら広げる。

金額 200万円（資料4冊・1冊50万円）

デボノは、7492件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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