CASE #7505

実行予算の組み方を解く連載で資料請求を月間34件集めた工事原価管理クラウド会社の施策

SaaS・クラウドサービス SEO・コンテンツマーケティングサイト改善・LPO リード獲得商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

無料で相談する

概要

従業員100〜500人の建設業向け工事原価管理クラウドの提供企業では、比較サイト頼みの集客で資料請求が伸びず、商談の質も揃わないことが課題だった。原価管理の悩みに答える記事群と資料請求ページの改善を実施。業種別の導線を整えた結果、資料請求を月間34件まで伸ばした。

企業プロフィール: SaaS・クラウドサービス｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,200万円

1 SEO・コンテンツマーケティング

工務店や専門工事会社の原価担当が検索する実行予算・出来高管理などのテーマで記事を月6本公開。各記事の末尾に業種別の資料請求ボタンを置いた。

目的・効果記事経由の資料請求を月間34件にし、商談化率を20%以上にする。

金額月額60万円（記事制作・編集費）

2 サイト改善・LPO

資料請求ページを元請・専門工事・工務店の3種に分け、入力項目を9から5に減らした。ABテストを月2回回し、見出しと事例の並びを見直した。

目的・効果資料請求ページの完了率を2倍にし、商談につながる請求を増やす。

金額 LP制作120万円＋ABテストツール月額10万円

デボノは、7572件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。