CASE #7452

退職金準備の解説記事を軸に資料請求を月間52件まで積み上げた福利厚生保険代理店のコンテンツ戦略

保険 SEO・コンテンツマーケティングサイト改善・LPO Web広告・リスティングリード獲得商談創出リードナーチャリング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員100〜500人の中小企業向け福利厚生保険の代理店では、紹介頼みで取引先が増えず、Webの資料請求も月数件にとどまっていた。退職金準備の解説記事、資料請求LPの改修、検索広告を実施。記事と広告の流入を同じLPに集めた結果、月間52件の資料請求を実現した。

企業プロフィール: 保険｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約2,500万円

1 SEO・コンテンツマーケティング

退職金の積立方法や福利厚生の非課税枠など、経営者と総務担当が調べる語で解説記事を月8本公開。記事末に制度比較表の資料請求を置いた。

目的・効果記事経由の資料請求を月30件以上にする。

金額月額60万円（記事8本の制作＋SEO設計）

2 サイト改善・LPO

資料請求LPを業種別に3種へ分け、会社規模別の保険料の目安を掲載。フォームを5項目に絞り、ABテストを月2回行った。

目的・効果 LPの資料請求率を1.5倍にし、月間52件の資料請求につなげる。

金額初期費用120万円＋月額10万円（ABテストツール）

3 Web広告・リスティング

「退職金積立中小企業」など制度名を含む語で検索広告を配信し、商談につながった語へ予算を寄せた。週1回、語句と入札を見直した。

目的・効果広告経由の資料請求を月22件以上にし、獲得単価を4万円以下にする。

金額月額90万円（広告費75万円＋運用費15万円）