CASE #7469

生薬の品質規格を届けるDMで新規取引薬局を年間45件開拓した生薬原料卸の施策

製薬 DM・手紙 SEO・コンテンツマーケティングリード獲得顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員50人以下の漢方薬局向け生薬原料の卸会社では、取引先が古くからの薬局に偏り、新しく開業した薬局に知られていないことが課題だった。サンプル同封DMと、生薬の規格を解説する記事の公開を実施。小ロット注文の窓口へ誘導した結果、新規取引薬局を年間45件開拓した。

企業プロフィール: 製薬｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約600万円

1 DM・手紙

開業10年以内の漢方薬局1,200軒に、取扱生薬の規格書と少量サンプル3種を同封したDMを年2回送付。既存取引先には入荷案内のはがきを毎月送った。

目的・効果新規取引薬局を年間45件開拓し、既存先の継続発注を保つことを目標とした。

金額 260万円（サンプル同封DM2,400通＋入荷案内はがき）

2 SEO・コンテンツマーケティング

生薬ごとの修治の方法や品質規格、保管の注意点を薬剤師向けに解説する記事を月4本公開し、各記事から小ロット注文の窓口へ誘導した。

目的・効果記事経由の小ロット注文の問い合わせを月10件とすることを目指す。

金額月額20万円（記事4本の制作費）

デボノは、7492件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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