CASE #7466

描出手技の動画配信で動物病院からの月間デモ依頼7件を獲得した超音波装置販売会社の施策

医療機器動画広告・YouTube広告 MA・メールマーケティングリード獲得リードナーチャリング

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概要

従業員50人以下の動物病院向け超音波診断装置の販売会社では、展示会以外で獣医師と接点を持てず、デモ依頼が伸びないことが課題だった。描出手技の解説動画の広告配信と、視聴者へのステップメールを実施。視聴後に操作相談会を案内した結果、月間デモ依頼7件を実現した。

企業プロフィール: 医療機器｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約700万円

1 動画広告・YouTube広告

犬猫の腹部や心臓の描出手技を獣医師が解説する5分の動画を3本制作し、獣医師向けにYouTube広告で6ヶ月配信した。動画末尾で資料請求を案内した。

目的・効果動画経由の資料請求を月20件とし、月間デモ依頼7件を目標とした。

金額制作費120万円＋月額30万円

2 MA・メールマーケティング

資料請求した動物病院に、症例別の描出のコツと機種の比較表を4週にわたり週1回届けるステップメールを配信し、月2回の操作相談会へ誘導した。

目的・効果資料請求者の3割を操作相談会に招き、デモ依頼へ進めることを目指す。

金額月額8万円（国産MAツール利用料）

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