CASE #1012

部署ごとの買い方を集約する試算を検索広告で届け、工場からの見積依頼が40%増えた間接材商社の施策

商社・卸売 Web広告・リスティング MA・メールマーケティングリード獲得リードナーチャリング

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概要

従業員320人の工場の工具や消耗品を一括で納める商社では、大手メーカーの工場が手袋や刃物を部署ごとに数十社から買い、購買部が全体の額をつかめずにいた。購買担当への検索広告と、試算の後の配信を実施。発注先の数から手間の差を示した結果、見積依頼が40%増えた。

企業プロフィール: 商社・卸売｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約680万円

1 Web広告・リスティング

間接材の集約や購買の一元化で調べる大手工場の購買担当に検索広告を出し、発注先の数と月の伝票の枚数を入れると処理の手間が出るページへ送った。

目的・効果工場からの一括購買の見積依頼を40%増やす。

金額月額40万円（広告費と運用）

2 MA・メールマーケティング

試算を使った購買担当に、品目ごとの単価の揃え方と、部署ごとの予算で使える額を決める運用の例を月2回配信し、既に集約した工場の見学会へ誘った。

目的・効果試算の後も検討を続けてもらい、見積の依頼につなげる。

金額月額15万円（MAと配信の作成）

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