CASE #1028

質問の設計書を配る資料と検索広告で、コンサル会社の面談の依頼を月間40件にした専門家仲介の施策

コンサルティング Web広告・リスティングホワイトペーパー・お役立ち資料リード獲得

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

概要

従業員35人の業界の専門家との面談を仲介する会社では、コンサル会社や投資ファンドの若手が質問を絞れないまま依頼し、1時間の面談が雑談で終わって次の依頼が来なかった。質問の設計の資料と、調査の語への検索広告を実施。聞く順番を先に渡した結果、面談の依頼が月間40件になった。

企業プロフィール: コンサルティング｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約330万円

1 Web広告・リスティング

市場の規模や業界の構造を調べるコンサル会社と投資ファンドの担当者に検索広告を出し、業界ごとに専門家の経歴の例を並べたページへ送った。

目的・効果コンサル会社と投資ファンドからの面談の依頼を月間40件にする。

金額月額20万円（広告費と運用）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

1時間の面談で聞く質問を、仮説の確かめ方と数字の聞き出し方、守秘の線引きに沿って並べた設計書の資料を作り、広告から来た担当者に配った。

目的・効果面談の中身を濃くし、同じ担当者からの次の依頼につなげる。

金額 90万円（資料の作成と改訂）

デボノは、1046件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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