CASE #1024

発注の手間を数える封書と検索広告で葬儀社の導入相談を30%増やした施行管理クラウドの施策

SaaS・クラウドサービス DM・手紙 Web広告・リスティングリード獲得リードナーチャリング

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概要

従業員25人の葬儀社向けの施行管理クラウドの会社では、地方の葬儀社が生花や返礼品、仕出しの発注を電話とファクスで回し、通夜の前の夜に事務が集中していた。発注の手間を数える封書と、検索広告を実施。1件の葬儀で出す発注の数を先に示した結果、導入の相談が30%増えた。

企業プロフィール: SaaS・クラウドサービス｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約270万円

1 DM・手紙

家族葬を扱う地方の葬儀社1,500社に、1件の葬儀で生花や返礼品、仕出しに出す発注の数と電話の回数を書き込む表を同封した封書を年2回送った。

目的・効果葬儀社に発注の手間を数えてもらい、検討を進める。

金額 90万円（年2回の封書3,000通）

2 Web広告・リスティング

葬儀の見積や発注の管理を調べる葬儀社に検索広告を出し、月の施行件数を入れると発注にかかる時間と月額の目安が出るページへ送った。

目的・効果検索から来た葬儀社の導入相談を30%増やす。

金額月額15万円（広告費と運用）

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