CASE #1008

同じ材料の病院ごとの単価差を封書で示し、グループ本部との商談を2.3倍にした共同購入の施策

医療（病院・クリニック向け） DM・手紙自社ウェビナーリード獲得商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

概要

従業員180人の診療材料の共同購入を担う会社では、病院グループの本部が、同じカテーテルの病院ごとの単価差をつかめず、交渉を各病院に任せていた。本部宛の封書と、材料担当向けの講座を実施。全国の購入価格と並べた単価差を示した結果、本部との商談が2.3倍になった。

企業プロフィール: 医療（病院・クリニック向け）｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約480万円

1 DM・手紙

5病院以上を持つ病院グループの本部200か所に、公開された調達の情報から試算した材料10品目の病院ごとの単価差を載せた封書を年2回送った。

目的・効果グループ本部との共同購入の商談を2.3倍にする。

金額 160万円（試算と年2回の封書）

2 自社ウェビナー

病院の用度課と材料の担当向けに、全国の購入価格と照らして交渉の順番を決める手順と、切替の同意を診療科から得る進め方を解く講座を月1回開いた。

目的・効果参加した病院の単価を診断し、本部への提案につなげる。

金額月額25万円（講座の運営）

デボノは、1046件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。