CASE #1679

話題の新刊を束ねて注文し配本の不足を埋め、町の書店を新たに27店迎えた共同仕入れの施策

小売・EC DM・手紙新聞・雑誌・業界誌リード獲得認知・ブランディング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

概要

従業員11人の小さな書店の共同仕入れを担う会社では、町の書店が話題の新刊を頼んでも、実績の少ない店には配本が回らず、客を大型店に取られていた。書店主宛の封書と、業界紙の広告を実施。加わる店の注文を束ねて版元に部数を求める形を示した結果、新たに27店が加わった。

企業プロフィール: 小売・EC ｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約330万円

1 DM・手紙

売場が100坪に満たない全国の書店1,400店に、加盟店の新刊の入荷の実績と、買い切りで仕入れる絵本と実用書の条件の表を同封した封書を年2回送った。

目的・効果配本に困る書店主に、加わる相談をしてもらう。

金額 84万円（封書2,800通と同封物）

2 新聞・雑誌・業界誌

書店と出版社が読む業界紙に、加盟店が束ねた注文で発売日に平積みできた例と、加盟の費用を載せた広告を月1回、1年出した。

目的・効果書店主に名を知ってもらい、新たに27店を迎える。

金額 240万円（12回の掲載と制作）

デボノは、1686件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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