CASE #2105

式の後に引出物を客の家へ送る形を整え、ホテルの婚礼からの問い合わせを月間9件にした卸の施策

商社・卸売 DM・手紙 SEO・コンテンツマーケティングリード獲得

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概要

従業員248人の引出物と引菓子の卸では、ホテルの婚礼で客が重い袋を嫌い、新郎新婦が引出物を減らしたり外の業者に頼んだりして、ホテルの売上から抜けていた。婚礼の支配人宛の封書と、後から送る段取りを解く記事を実施。窓口で頼める形を示した結果、問い合わせが月間9件になった。

企業プロフィール: 商社・卸売｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約840万円

1 DM・手紙

大手のホテルチェーンの婚礼の支配人約400人に、引菓子の試食の品と送り状の見本、1件あたりの送料の目安を入れた封書を年3回送り、窓口での受け方を伝えた。

目的・効果婚礼の窓口で、後から送る形を勧めてもらう。

金額 260万円（試食の品入り400通×3回）

2 SEO・コンテンツマーケティング

引出物を式の後に送る段取りと、客の住所の集め方を解く記事を月4本、1年出し、ホテルの婚礼の担当が読む頁から問い合わせへつないだ。

目的・効果ホテルの婚礼からの問い合わせを月間9件にする。

金額月額40万円（記事制作と運用）

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