CASE #7828

テレビCMと動画広告で指名検索数を1.6倍に高めた大手グループウェア提供企業の施策

SaaS・クラウドサービス TVCM 動画広告・YouTube広告サイト改善・LPO 認知・ブランディングリード獲得

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概要

従業員1,000人以上の大手グループウェア提供企業では、中堅企業での認知が競合に及ばず、比較検討の候補に入らない場面が多かった。テレビCMと動画広告で認知を広げ、サイト改善で試用につなげる施策を実施。担当者の検索行動に合わせて導線を整えた結果、指名検索数が1.6倍になった。

企業プロフィール: SaaS・クラウドサービス｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約1.2億円

1 TVCM

年2回、各4週間にわたりキー局の朝の情報番組と深夜帯で15秒CMを計160本放映。CM内でサービス名の検索を促し、同時期に特設ページを公開した。

目的・効果放映期間の指名検索数を前年の1.6倍にし、認知率を10ポイント高める。

金額 5,600万円（放映費4,800万円＋制作費800万円）

2 動画広告・YouTube広告

テレビCMの素材を6秒と15秒に再編集し、YouTubeとSNSで中堅・大企業の総務や情報システム部門へ配信。月4本の素材を差し替え、視聴完了率を見ながら運用した。

目的・効果動画視聴者の特設ページ訪問率を3%以上にし、試用申込を増やす。

金額月額250万円（配信費＋運用代行費）

3 サイト改善・LPO

特設ページと試用申込フォームを刷新し、入力項目を11個から6個に削減。部署規模別の導入例を20本掲載し、月2回のABテストで訴求を検証した。

目的・効果特設ページから試用申込への転換率を2倍に高めることを目指す。

金額月額80万円（設計・制作・ABテスト運用）