CASE #7778

検索広告の絞り込みで商談の獲得費用を36%縮めたEC物流代行会社の施策

物流・運輸 Web広告・リスティング自社ウェビナーリード獲得リードナーチャリング商談創出

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員100〜500人のEC事業者向け物流代行会社では、広告経由の問い合わせに出荷数の少ない事業者が多く、商談の獲得費用が膨らんでいた。検索広告の絞り込みと比較ウェビナーを実施。月間出荷1,000件以上の事業者に的を絞った結果、獲得費用を36%縮めた。

企業プロフィール: 物流・運輸｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,600万円

1 Web広告・リスティング

出荷代行の検索広告を、倉庫移転や自社出荷の限界といった語句に絞り込み、120語を除外した。LPのフォームに月間出荷件数の選択欄を設けた。

目的・効果月間出荷1,000件以上の事業者からの商談の獲得費用を36%下げる。

金額月額80万円（運用代行費込み）

2 自社ウェビナー

自社出荷と物流代行の費用比較をテーマにしたウェビナーを月1回開催。毎回の参加者に倉庫見学の案内を送り、3ヶ月以内の見学を個別に調整した。

目的・効果参加者を毎回40名以上集め、その20%を倉庫見学につなげる。

金額月額25万円（ウェビナー運営費）

デボノは、7811件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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