CASE #7786

活用事例ウェビナーと院長宛DMで物理療法機器を年間40件成約させた販売会社の施策

医療機器 DM・手紙自社ウェビナー動画広告・YouTube広告リード獲得商談創出リードナーチャリング

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員50人以下の整形外科クリニック向け物理療法機器の販売会社では、訪問営業に頼り新規の院と接点を持てないことが課題だった。院長宛DM、活用事例ウェビナー、操作紹介動画の配信を実施。DMと動画からウェビナーへ誘導し個別デモにつないだ結果、年間40件の成約を実現した。

企業プロフィール: 医療機器｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約500万円

1 DM・手紙

整形外科クリニック1,500院の院長宛に、導入事例と無料デモの案内を封書で送付。春と秋の年2回に分けて送り、反応のあった院には営業が電話でフォローした。

目的・効果 DMの反応率を2%とし、ウェビナー申込につなげることを目指す。

金額 90万円（リスト・封書制作・郵送費）

2 自社ウェビナー

理学療法士を講師に、物理療法機器の活用事例を紹介するウェビナーを月1回開催。診療後の20時から45分で実施し、終了後に個別デモの予約を受け付けた。

目的・効果参加院の30%を個別デモにつなぎ、年間40件の成約を目標とした。

金額月額10万円（配信ツール・運営費）

3 動画広告・YouTube広告

機器の操作と院内への導入手順を紹介する動画を4本制作し、YouTube広告で開業医層に6ヶ月配信。視聴者をウェビナーの申込ページへ誘導した。

目的・効果動画経由のウェビナー申込を月10件とすることを目標とした。

金額制作80万円＋月額20万円（配信費）