CASE #7777

輸送手順を開示した資料で年間30件の新規契約を取り付けた精密機器専門輸送会社の施策

物流・運輸ホワイトペーパー・お役立ち資料広報・PR リード獲得認知・ブランディング

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概要

従業員50人以下の精密機器・美術品の専門輸送会社では、紹介頼みの受注が続き、研究機関や美術館との新規取引が年数件にとどまっていた。梱包と輸送の手引き資料の公開と専門誌への寄稿を実施。事故を防ぐ工程を開示した結果、年間30件の新規輸送契約を取り付けた。

企業プロフィール: 物流・運輸｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約300万円

1 ホワイトペーパー・お役立ち資料

分析装置と美術品それぞれの梱包・温湿度管理・搬入の手順をまとめた資料を2種制作。振動を測った輸送記録の実例も載せ、Webサイトで公開した。

目的・効果資料ダウンロードを月20件以上にし、年間30件の新規輸送契約を目指す。

金額 80万円（資料2種の制作費）

2 広報・PR

研究設備と博物館運営の専門誌2誌に、移設時のトラブル防止をテーマにした寄稿を四半期ごとに掲載。あわせてプレスリリースを年4本配信した。

目的・効果専門誌経由の問い合わせを四半期あたり5件以上にする。

金額月額15万円（広報代行費）

デボノは、7811件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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