CASE #7780

投資回収を解説するウェビナーで現地調査の依頼を月間14件集めた太陽光設置会社の施策

エネルギー・インフラ自社ウェビナーサイト改善・LPO リード獲得リードナーチャリング

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概要

従業員50人以下の工場向け自家消費型太陽光発電の設置会社では、投資回収の見通しが伝わらず、現地調査の依頼が月4件にとどまっていた。投資回収の解説ウェビナーと試算LPの公開を実施。月1回の配信を続けた結果、現地調査の依頼を月間14件集めた。

企業プロフィール: エネルギー・インフラ｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約500万円

1 自社ウェビナー

工場の電気代と屋根面積から投資回収年数を試算する手順を解説するウェビナーを月1回開催。補助金と税制優遇の使い方も毎回15分で説明した。

目的・効果現地調査の依頼を月4件から月間14件に増やすことを目指す。

金額月額20万円（ウェビナー運営費）

2 サイト改善・LPO

電気料金の明細と屋根面積を入れると回収年数が出る試算LPを制作。結果画面から現地調査の申込へ進める導線を設け、入力項目を5つに絞った。

目的・効果試算LPの利用者のうち8%を現地調査の申込につなげる。

金額 120万円（試算LP制作費）

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