CASE #7775

職種別の選び方記事で法人見積依頼を月間52件生み出した作業服通販会社の施策

小売・EC SEO・コンテンツマーケティングサイト改善・LPO DM・手紙リード獲得顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員100〜500人の作業服・安全靴のネット通販会社では、個人の購入が中心で、法人のまとめ買いの見積依頼が月10件前後にとどまっていた。職種別の選び方記事と法人向けページの改修を実施。既存の法人顧客にもカタログを届けた結果、法人見積依頼が月間52件に増えた。

企業プロフィール: 小売・EC ｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,800万円

1 SEO・コンテンツマーケティング

溶接・塗装・倉庫作業など職種別に、作業服と安全靴の選び方を解説する記事を月10本公開。各記事の末尾に法人のまとめ買い見積フォームへの導線を置いた。

目的・効果法人見積依頼を月10件前後から月間52件に増やすことを目標とした。

金額月額80万円

2 サイト改善・LPO

法人向けページを改修し、名入れ刺繍の料金表と、50着以上の数量割引を一覧で示した。見積フォームの入力項目を14から6に減らした。

目的・効果法人向けページからの見積フォーム送信率を2倍にする。

金額 150万円（法人向けページ改修費）

3 DM・手紙

取引のある法人3,000社に、季節ごとの新作と名入れの事例を載せたカタログ冊子を年4回送付。冊子に専用の再注文コードを載せた。

目的・効果既存法人顧客の年間再注文率を15ポイント引き上げる。

金額年間300万円（カタログ制作・発送費）