CASE #7771

物流展示会の相談ブースで運送会社の保険見直し需要を掘り起こした代理店の施策

保険展示会・リアルイベント SEO・コンテンツマーケティングリード獲得

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概要

従業員50人以下の運送会社向け自動車・貨物保険の代理店では、新しい運送会社との接点が紹介に限られ、契約先も長年同じ条件のまま更新していた。物流の専門展示会への出展と、事故対応の記事発信を実施。保険料の診断を入口にした結果、見直しを考える運送会社のリードを年間60件獲得した。

企業プロフィール: 保険｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約400万円

1 展示会・リアルイベント

物流の専門展示会に年2回、1小間で出展。車両台数と事故歴を聞いて保険料をその場で試算する診断コーナーを設け、3日間の会期中に相談を受けた。

目的・効果見直しを考える運送会社のリードを年間60件獲得する。

金額 1回70万円（出展・施工費）

2 SEO・コンテンツマーケティング

フリート契約の割引の仕組み、貨物事故の補償範囲、ドライバーの事故を減らす取り組みなどの記事を月4本公開。記事末に保険料診断の申込フォームを置いた。

目的・効果記事経由の保険料診断の申込を月5件以上にする。

金額月額15万円（記事制作費）

デボノは、7811件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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