CASE #7826

リスティング広告と書式解説記事で無料トライアル月間30件を生み出した安全書類クラウドの施策

SaaS・クラウドサービス Web広告・リスティング SEO・コンテンツマーケティングリード獲得

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員50人以下の建設業向け安全書類作成クラウドの提供企業では、紹介頼みの集客で、無料トライアルの申込が月10件前後にとどまっていた。リスティング広告と書式解説記事を組み合わせた集客を実施。書式名で検索する現場担当者を記事から試用へ誘導した結果、月間30件の申込を生み出した。

企業プロフィール: SaaS・クラウドサービス｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,100万円

1 Web広告・リスティング

「グリーンファイル書き方」など書式名と作業名の語句を中心に、検索広告を約200語で運用。広告ごとに該当書式の記入例を見せる受け皿ページを用意し、週1回入札を見直した。

目的・効果月10件前後だった試用申込に、検索広告経由で月15件以上を加える。

金額月額50万円（広告費40万円＋運用代行費10万円）

2 SEO・コンテンツマーケティング

作業員名簿や施工体制台帳など、安全書類の書式ごとの書き方解説記事を月6本公開し、記入済みの見本を無料で配布。記事末尾から無料トライアルへ誘導した。

目的・効果記事経由の試用申込を半年で月15件以上にし、全体で月30件を目指す。

金額月額25万円（記事制作6本＋SEO設計）