CASE #7795

包材切替ガイドを起点に年間18件の新規取引を結んだ食品包装資材商社の施策

商社・卸売ホワイトペーパー・お役立ち資料 MA・メールマーケティング展示会・リアルイベントリード獲得リードナーチャリング商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員100〜500人の食品工場向け包装資材の専門商社では、既存の取引先への定期納品が中心で、新規工場との接点づくりが課題だった。包材の切替ガイドの配布とメール育成、展示会への出展を組み合わせて実施。資料請求者を展示会の個別相談に招いた結果、年間18件の新規取引を実現した。

企業プロフィール: 商社・卸売｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,000万円

1 ホワイトペーパー・お役立ち資料

減プラ対応の包材切替ガイドとフィルム規格の比較表を2本制作。食品工場の品質保証・購買担当向けに配布し、ダウンロード時に品目と年間使用量を取得した。

目的・効果資料請求を月30件集め、品目別の見込み客リストを作ることを目標とした。

金額制作費80万円

2 MA・メールマーケティング

資料請求者を品目別に分け、月2回の事例メールと規格改定の解説を配信。開封と閲覧で点数を付け、一定点を超えた工場を営業へ渡す運用を半年続けた。

目的・効果営業に渡す見込み工場を月8件にし、商談化率25%を目指す。

金額初期40万円＋月額10万円

3 展示会・リアルイベント

食品包装の専門展示会に年2回、4小間で出展。事前メールで個別相談の予約を受け付け、ブースでは試験用のサンプル包材を手渡し、1週間以内に訪問を設定した。

目的・効果展示会から年間40件の商談を作り、年間18件の新規取引を結ぶことを目標とした。

金額出展料200万円＋施工300万円