CASE #7829

工場向け展示会と導入手引書で年間26件を成約させた生産管理システム開発会社の施策

IT・システム開発展示会・リアルイベントホワイトペーパー・お役立ち資料リード獲得リードナーチャリング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員100〜500人の製造業向け生産管理システム開発会社では、問い合わせの多くが導入時期の定まらない情報収集で、受注に至るまでが長かった。製造業向け展示会への出展と、導入手引書の制作による追客を実施。名刺交換した工場に段階別の資料を届けた結果、年間26件の成約につなげた。

企業プロフィール: IT・システム開発｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,200万円

1 展示会・リアルイベント

生産管理や工場DXを扱う展示会に年3回、3小間で出展し、工程表画面を実機で操作できるデモ台を4台置いた。来場者の業種と導入時期を聞き取り、3段階で記録した。

目的・効果 1回の出展で導入時期が1年以内の見込み客を30社以上得る。

金額 750万円（展示会3回分の出展費・施工費）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

「生産管理システム導入の手引き」など検討段階別の資料を4本制作し、展示会後のお礼メールと自社サイトで配布。閲覧企業には担当者が1週間以内に電話した。

目的・効果閲覧企業の2割を商談に進め、年間26件の成約を目指す。

金額 200万円（資料4本の制作費）