CASE #5895

贈答の花束に巻く紙を耐水化し、透明なフィルムが29%減った施策

製造業（素材・部品）新聞・雑誌・業界誌 DM・手紙リード獲得商談創出

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概要

従業員118人の耐水の紙を作る素材の会社では、住宅地の通りで贈り物の花を束ねて売る生花店が、プラスチックを減らそうと普通の紙に替えると根元の水で濡れて破れ、持ち帰る途中で崩れていた。業界紙と封書を実施。膜を貼らない耐水の紙を出した結果、フィルムの仕入れが29%減った。

企業プロフィール: 製造業（素材・部品）｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約768万円

1 新聞・雑誌・業界誌

花の小売の業界紙に年12回の広告と、根元の保水の水で普通の紙が破れる訳と、剤を内に混ぜて紙そのものを水に強くした外装の紙の記事を載せた。どう包むかと値は店が決める。

目的・効果生花店の主に、膜を貼らない耐水の紙を知らせる。

金額 300万円（業界紙の広告と記事12回）

2 DM・手紙

生花店の主宛に、紙の見本の巻きと、水を含ませた花束を同じ時間置いた比べの写真を添えた封書を年4回送った。使う店の透明なフィルムの仕入れは半年で29%減った。

目的・効果見本を試した店と商談を持ち、フィルムを29%減らす。

金額 350万円（見本の巻きつき封書4回）

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