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概要
従業員100〜500人のEC物流の代行会社では、問い合わせが紹介頼みで月8件前後にとどまり、新規荷主の開拓が課題だった。EC関連の展示会出展、物流委託の解説記事の公開、見積もりページの改善を実施。出荷量別の料金例を示して入力項目を絞った結果、月間問い合わせ25件を実現した。
企業プロフィール:
物流・運輸
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100人～999人
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10億円～100億円未満
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マーケティング予算規模: 年間約2,000万円
実施した施策
EC事業者が集まる専門展示会に年2回、2小間で出展。ブースで出荷量別の料金シミュレーションを行い、来場者と倉庫見学の日程をその場で決めた。
目的・効果
1回の出展で有効名刺200枚、倉庫見学30件の獲得を目指す。
金額
360万円（2回分出展費240万円＋装飾費120万円）
物流委託の費用相場や倉庫の選び方をテーマに月6本の記事を公開。各記事の末尾に料金例と見積もりページへの導線を置いた。
目的・効果
記事経由の見積もり依頼を月10件にすることを目標とした。
金額
月額40万円（記事制作6本＋編集費）
見積もりページを改修し、入力項目を14から6に減らした。出荷量別の料金例を3パターン掲載し、2ヶ月間ABテストを続けた。
目的・効果
見積もりページの送信率を上げ、月間問い合わせを8件から25件にする。
金額
初期費用80万円＋月額10万円（ABテストツール）
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