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概要
従業員50人以下の治験薬の包装・保管会社では、問い合わせを有料の紹介サイトに頼り、1件あたりの獲得費用が高いことが課題だった。専門紙への寄稿を中心にした広報と、治験実務の解説記事の公開を実施。温度管理の手順を記事で詳しく示した結果、問い合わせ単価20%削減を実現した。
企業プロフィール:
製薬
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10人～99人
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1億円～10億円未満
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マーケティング予算規模: 年間約600万円
実施した施策
製薬業界の専門紙に年4回、治験薬の温度管理やラベル表示をテーマに寄稿。掲載に合わせてリリースを配信し、記事を営業資料にも使った。
目的・効果
専門紙経由で製薬会社の開発部門から問い合わせを月2件得る。
金額
年間60万円（リリース配信4本＋寄稿の編集支援費）
治験薬の保管温度、盲検化のラベル、返却薬の処理など実務の疑問に答える記事を月4本公開。各記事から見積もり相談のフォームに誘導した。
目的・効果
問い合わせ1件あたりの獲得費用を前年から20%下げる。
金額
月額25万円（記事制作4本＋編集費）
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