CASE #7735

配合サンプルを触れる展示で月間6件の試作相談を獲得したゴム成形加工会社の施策

製造業（素材・部品）展示会・リアルイベントホワイトペーパー・お役立ち資料リード獲得商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員50人以下の導電性ゴム・シリコーン成形品の加工会社では、既存顧客からの受注が中心で、新規の試作相談が月1件程度にとどまっていた。専門展示会への出展と材料選定の技術資料の配布を実施。配合サンプルを手に取れる展示にし、来場者へ資料を送った結果、月間6件の試作相談を獲得した。

企業プロフィール: 製造業（素材・部品）｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約300万円

1 展示会・リアルイベント

電子部品・実装の専門展示会に年3回出展。導電性や耐熱性の異なる配合サンプル20種を手に取れる展示とし、来場者の用途と試作時期を聞き取るシートを用いた。

目的・効果 1回あたり名刺150枚を集め、試作相談を月1件から月6件にすることを目標とした。

金額出展料60万円＋施工120万円

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

導電性ゴムの材料選定ガイドと、シリコーン成形の公差・金型費の早見表の2種を制作。展示会の名刺交換者へ3日以内に送り、自社サイトでも配布した。

目的・効果資料請求者の20%を試作相談につなげることを目指す。

金額 80万円（2種の制作費）