CASE #7754

施設長向け採用ウェビナーで問い合わせ単価を31%圧縮した医療介護専門の採用広報制作会社の施策

広告代理店・マーケティング支援自社ウェビナー広報・PR サイト改善・LPO リード獲得リードナーチャリング認知・ブランディング

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員100〜500人の病院・介護施設の採用広報を支援する制作会社では、問い合わせを広告に頼り、獲得単価が上がり続けていた。施設長向けの採用ウェビナー、看護職の採用調査の広報、実績ページの刷新を実施。広告以外の入口から相談を集めた結果、問い合わせ単価31%削減を実現した。

企業プロフィール: 広告代理店・マーケティング支援｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,000万円

1 自社ウェビナー

看護師・介護職の応募を増やした求人原稿の改善例を題材に、施設長と事務長向けのウェビナーを月1回60分で開催し、質疑に毎回20分を充てた。

目的・効果毎回40名以上の参加を集め、参加施設の10%から相談を受ける。

金額 1回40万円（企画・集客費）

2 広報・PR

看護職と介護職500名に職場選びの決め手を聞いた調査を行い、結果をリリースで年2回配信して医療・介護の業界紙へ情報提供した。

目的・効果業界紙での掲載を年6件以上にし、指名検索を1.5倍にする。

金額 200万円（調査・配信費）

3 サイト改善・LPO

病院・特養・訪問介護の施設種別に支援実績のページを分け、相談フォームの項目を半分に減らして3ヶ月ABテストを行った。

目的・効果サイトのCVRを1.5%以上にし、問い合わせ単価を31%下げる。

金額 150万円（ページ改修・テスト費）