CASE #7710

医薬原料の専門展示会への出展で年間36件の合成案件を受注した原薬受託会社の施策

製薬展示会・リアルイベント SEO・コンテンツマーケティングリード獲得商談創出

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概要

従業員100〜500人の原薬（API）の受託合成会社では、商社経由の引き合いが中心で、製薬会社の開発部門と直接話す機会が少なかった。医薬原料の専門展示会への出展と、合成ルート開発の技術記事の発信を実施。対応できる反応や規模を示した結果、年間36件の合成案件を受注した。

企業プロフィール: 製薬｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,500万円

1 展示会・リアルイベント

医薬原料の専門展示会に年2回、3小間で出展。高活性物質の取り扱い設備とスケールアップの実績をパネルで示し、開発部門の来場者との面談枠を30分ずつ設けた。

目的・効果来場者との面談を年間120件にし、見積依頼60件を目標とした。

金額出展料180万円＋施工240万円

2 SEO・コンテンツマーケティング

不斉合成や連続フロー合成など、扱える反応ごとに技術記事を月4本公開し、12ヶ月で48本を蓄積。記事末尾に秘密保持契約から見積までの流れを載せた。

目的・効果技術記事経由の問い合わせを月6件にし、合成案件の受注を年間36件にする。

金額月額60万円（記事制作・分析）

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