CASE #7726

健康経営ウェビナーで出張施術の導入相談を月間18件創出したマッサージ会社の施策

生活サービス・エンタメ自社ウェビナー MA・メールマーケティングリード獲得リードナーチャリング商談創出

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員50人以下の出張マッサージ・健康イベントの会社では、紹介頼みの集客で、企業の新規導入が年に数社にとどまっていた。人事・総務向けのウェビナーとメール配信を実施。健康経営の実務を題材に参加者を継続して育てた結果、導入相談を月間18件創出した。

企業プロフィール: 生活サービス・エンタメ｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約300万円

1 自社ウェビナー

人事・総務の担当者向けに、肩こり・腰痛による生産性の低下と健康経営の進め方を題材にした45分のウェビナーを月1回開催。終了後に施術の体験会を案内した。

目的・効果ウェビナー参加を月40社以上に増やし、体験会の申込につなげる

金額月額12万円

2 MA・メールマーケティング

参加者と資料請求者を業種と会社規模で分け、ストレスチェックや繁忙期明けの時期に合わせた健康イベントの提案メールを月2回配信。開封者には営業が電話で連絡した。

目的・効果メール経由の導入相談を月間18件創出することを目指す

金額初期20万円＋月額5万円