CASE #7721

出張規程ひな形の配布で企業からの宿泊契約の申込を3倍に持ち上げたビジネスホテル運営会社の施策

飲食・ホテル SEO・コンテンツマーケティングホワイトペーパー・お役立ち資料リード獲得顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員100〜500人のビジネスホテルチェーンでは、企業の出張需要を予約サイト経由で受けており、直接の法人契約が少なかった。出張の実務に沿った記事と資料の配布を実施。総務・経理担当の出張規程づくりに役立つ情報を届けた結果、法人契約の申込数が3倍になった。

企業プロフィール: 飲食・ホテル｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,200万円

1 SEO・コンテンツマーケティング

出張の宿泊費の相場や法人契約の結び方をテーマにした解説記事を月8本公開。総務・経理担当の疑問に答え、記事から法人契約の申込へつないだ。

目的・効果記事経由の法人契約の申込を月25件にする

金額月額60万円

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

出張旅費規程のひな形と宿泊費の相場データをまとめた資料を2種作成し、総務担当向けに配布。ダウンロード者には担当者が契約条件を案内した。

目的・効果法人契約の申込数を前年の3倍にすることを目標とした

金額 100万円（資料2種の制作費）

デボノは、7731件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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