CASE #7715

生産終了部品の代替提案資料で調達相談を月間62件取り込んだ電子部品専門商社の施策

商社・卸売ホワイトペーパー・お役立ち資料 MA・メールマーケティングリード獲得リードナーチャリング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員100〜500人の電子部品専門商社では、生産終了品の代替調達に強みがありながら、設計・購買担当からの相談が紹介頼みにとどまっていた。代替品選定の資料配布とメール配信を実施。生産終了予定の部品情報を週1回届けて型番の照会を促した結果、調達相談を月間62件まで増やした。

企業プロフィール: 商社・卸売｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,000万円

1 ホワイトペーパー・お役立ち資料

生産終了部品の代替品選定チェックリストと互換性確認の手順書など資料4種を作成。設計・購買担当向けにサイトで配布し、半年で約900件のダウンロードを得た。

目的・効果代替品の調達相談を月間62件にすることを目標とした

金額 250万円（資料4種の制作費）

2 MA・メールマーケティング

資料の取得者に、生産終了予定の部品情報と代替候補を週1回メールで配信。型番照会フォームへの遷移で点数を付け、高い順に営業が電話した。

目的・効果メール経由の型番照会を月30件にし、照会の半数を見積りにつなげる

金額初期費用100万円＋月額30万円

デボノは、7731件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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