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概要
従業員50人以下の社宅・寮の借上げ代行会社では、新規の取引が人事担当者の紹介頼みで、法人からの相談は月1件ほどにとどまっていた。人事担当者向けの記事発信とメール配信を実施。社宅規程や転勤者の住まい探しの記事で接点を作り、請求者を育てた結果、法人からの相談を月4件獲得した。
企業プロフィール:
不動産
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10人～99人
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1,000万円～1億円未満
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マーケティング予算規模: 年間約400万円
実施した施策
社宅規程の作り方、借上げ社宅の家賃負担の決め方、転勤者の住まい探しなど人事担当者向けの記事を月6本公開。各記事に社宅規程のひな形の請求フォームを置いた。
目的・効果
法人からの相談を月1件から月4件に増やすことを目標とした。
金額
月額25万円（記事制作・SEO支援費）
ひな形の請求者に月2回のメールを配信。転勤の内示が出る前の2ヶ月間は、手配の流れと費用例を3回に分けて案内した。
目的・効果
メール経由の個別相談を月2件以上にする。
金額
月額4万円（メール配信ツール費）
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