CASE #7718

人事担当向けウェビナーで研修の商談を月間15件得たDX人材育成講座の会社の施策

教育・研修自社ウェビナー Web広告・リスティング SEO・コンテンツマーケティングリード獲得商談創出リードナーチャリング

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員100〜500人のDX人材育成講座の会社では、講座の知名度が低く、人事部門からの研修相談が少数にとどまっていた。検索広告・解説記事・ウェビナーによる集客を実施。広告と記事で集めた人事担当をウェビナーで個別相談につないだ結果、研修の商談が月間15件となった。

企業プロフィール: 教育・研修｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約2,400万円

1 自社ウェビナー

現場部門のデータ活用をテーマに60分のウェビナーを月2回開催。受講企業の人事担当が登壇し、終了後に研修設計の個別相談を案内した。

目的・効果ウェビナー経由で研修の商談を月間15件得ることを目指す

金額月額50万円

2 Web広告・リスティング

「DX研修法人」「データ分析研修」など120語で検索広告を運用。人事・研修担当の検索に絞り、ウェビナー申込LPへ誘導した。

目的・効果ウェビナー申込を月80件にし、申込単価を1万円以下にする

金額月額80万円（運用代行費込み）

3 SEO・コンテンツマーケティング

研修の選び方や社内のスキル診断をテーマにした解説記事を月6本公開。記事末尾にカリキュラム資料の請求とウェビナーの案内を置いた。

目的・効果記事経由の資料請求を月40件にする

金額月額40万円